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啤酒代理商如何开发市场?

更新时间 2021/12/15发布人 国驹啤酒浏览数 923

啤酒代理生意好不好除了维护好客户关系,更多的在于如何开发市场,秉承诚信互利原则,留住老客户,开发新客户,生意才能越来越好。

啤酒代理生意好不好除了维护好客户关系,更多的在于如何开发市场,秉承诚信互利原则,留住老客户,开发新客户,生意才能越来越好。作为经验不多的啤酒代理商应该怎么如何市场呢?


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一、餐馆、大排档

餐馆和大排档主打中低档市场,需求量比较大,是比较容易做的市场,利润可能是代理商最高的市场,可以前期安排销售人员大量进行餐饮店地推。另外,作为啤酒代理商,饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道,代理商可以给他们一些返利的优惠政策,比如说一年定多少货可以反多少钱等,或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等,这些都是很多的鼓励政策。

二、酒馆、酒吧、KTV等夜场

这种场景对于啤酒品质偏向中高端,女性消费者较多,且偏向于低度啤酒或苏打水配制酒,夜场对于高度啤酒的需求量也不容小觑,产品投放时应该有针对性。另外产品包装要绚丽,有青春气息,加深消费者的印象。如果老板能够卖得好,代理商自然也就销量多。

三、开发包场超市和商店

现在县城乡镇的超市和商店多是包场政策,超市以中高端居多,小商店以中低端居多,需要业务人员和相关负责人做好品牌和产品的宣传,以及关系的维护。

四、开发分销商专卖店

分销商专卖店一般店面不大,也是深入终端消费者的销售渠道,对于代理商而言开发这样的渠道需要很好的销售能力,并且能够在合作伙伴遇到困难时快速解决,要能为分销商带来更多的利润。

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以上就是啤酒代理商开发市场的几个方向,希望对想要做啤酒代理或者正在做啤酒代理的创业者有所帮助。国驹啤酒有着针对餐饮、夜场、商超的多元化产品线,并且有完善的市场开拓扶持,想了解更多相关资料,欢迎咨询考察。