啤酒代理生意好不好除了维护好客户关系，更多的在于如何开发市场，秉承诚信互利原则，留住老客户，开发新客户，生意才能越来越好。作为经验不多的啤酒代理商应该怎么如何市场呢？

一、餐馆、大排档

餐馆和大排档主打中低档市场，需求量比较大，是比较容易做的市场，利润可能是代理商最高的市场，可以前期安排销售人员大量进行餐饮店地推。另外，作为啤酒代理商，饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道，代理商可以给他们一些返利的优惠政策，比如说一年定多少货可以反多少钱等，或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等，这些都是很多的鼓励政策。

二、酒馆、酒吧、KTV等夜场

这种场景对于啤酒品质偏向中高端，女性消费者较多，且偏向于低度啤酒或苏打水配制酒，夜场对于高度啤酒的需求量也不容小觑，产品投放时应该有针对性。另外产品包装要绚丽，有青春气息，加深消费者的印象。如果老板能够卖得好，代理商自然也就销量多。

三、开发包场超市和商店

现在县城乡镇的超市和商店多是包场政策，超市以中高端居多，小商店以中低端居多，需要业务人员和相关负责人做好品牌和产品的宣传，以及关系的维护。

四、开发分销商专卖店

分销商专卖店一般店面不大，也是深入终端消费者的销售渠道，对于代理商而言开发这样的渠道需要很好的销售能力，并且能够在合作伙伴遇到困难时快速解决，要能为分销商带来更多的利润。

以上就是啤酒代理商开发市场的几个方向，希望对想要做啤酒代理或者正在做啤酒代理的创业者有所帮助。国驹啤酒有着针对餐饮、夜场、商超的多元化产品线，并且有完善的市场开拓扶持，想了解更多相关资料，欢迎咨询考察。