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啤酒代理商如何开拓啤酒市场?

更新时间 2022/08/18发布人 国驹啤酒浏览数 959

俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对竞争激烈的啤酒市场,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,国驹啤酒以其尊贵的品质、独特的风味征服了广大消费者,市场销售节节攀升,那么,国驹啤酒代理商是如何做到快速拓展区域市场呢?

俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对竞争激烈的啤酒市场,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,国驹啤酒以其尊贵的品质、独特的风味征服了广大消费者,市场销售节节攀升,那么,国驹啤酒代理商是如何做到快速拓展区域市场呢?

啤酒代理

一、全面了解产品特点,不断聚焦产品卖点

企业与企业之间真正较量的,是一流的产品。国驹啤酒的这一理念是营销中心深入市场全面调查和大量数据分析,经过专家认证结果,各区域啤酒代理商、经销商不断聚焦品牌文化、产品特点和个性化的设计,得到了市场的广泛接受。

二、学会整合战略资源,不断拓展销售渠道

我们常说“人脉就是钱脉”,把这一资源充分利用好了,能更好更快地拓展区域市场。每一个代理商、经销商身边都有丰富的人脉资源,如亲戚、朋友、同事、同学、战友、生意伙伴等等,他们每一个人身边又有各自独特的消费圈。以啤酒销售来看,又分夜场、流通渠道,每一个群体间又有交集的消费渠道。作为国驹啤酒的经销商,必须学会整合身边有效的资源,并发挥其最大效益。国驹啤酒能快速取得成功,就在于积极引导销售商整合身边有效的人脉资源,然后逐步过度到陌生群体。

啤酒代理

三、深入学习销售经验,不断提升销售能力

人的一生都在学习,每一个行业都有其独特性。对于销售来说,不同的产品也有其不同销售模式和销售方法。国驹啤酒要求合作伙伴争做“专家”,并成为赢家,每一个国驹啤酒销售商不但要了解啤酒的酿造工艺流程,还要了解国驹啤酒文化、品质上的特点(卖点),更要了解啤酒市场(夜场、流通渠道)。不同的销售渠道,产品结构不同,销售方法也不一样。如夜场,那是激情四射的地方,消费者到夜场消费的目的就是要尽情地释放情绪,因此,销售中就要突出开心、快乐的主题。

四、敢于树立远大目标,认真规划区域市场

有着丰富市场运营经验的国驹啤酒品牌营销团队,紧密贴近市场跟踪观察,多方实地调研,搜集了大量相关资料。我们发现,精酿啤酒作为中国市场一个新星的品类,可看作是一个借助经典营销学原理并利用创作的组织形式加以贯彻的战略决策机制,可以让新的品类和新的品牌快速占领市场成为强势品牌。