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啤酒代理怎么铺货?有什么策略?

更新时间 2022/04/11发布人 国驹啤酒浏览数 1048

这几年啤酒行业面对消费需求升级,正在转型升级,对于啤酒代理商而言既是挑战更是机遇。如何能够快速占领市场,成为了啤酒代理商的重中之重。啤酒代理怎么铺货?有什么策略吗?

这几年啤酒行业面对消费需求的转变,正在转型升级,对于啤酒代理商而言既是挑战更是机遇。如何能够快速占领市场,成为了啤酒代理商的重中之重。啤酒代理怎么铺货?有什么策略吗?

啤酒代理

一、先从竞争小的客户群体开始铺:做啤酒代理商不管有没有经验,可以先从一些小型餐饮店、超市、便利店、ktv进行铺货,大型终端售卖虽然销售量大,但是竞争比较激烈。门槛也比较高,反而小型的售卖终端会更好入驻,而且小型终端数量巨大,需求量更多。

二、适当铺底策略:头一批铺货出去之后,先不要急着要尾款,需要适当的进行第二批铺货,等到第二批货卖完以后,在结账,这样选择你的机会就更大一点。

三、推广促销消费策略:为了让终端相信你的产品,可以适当的免费提供样品,派人进行促销,让消费者认可之后,就可以洽谈铺货事宜。

四、广告刺激策略:很多终端客户将会在市场投放广告,也可以借助于一定的媒体和网络平台,对产品和品牌进行宣传,这样可以增加商家进货的信心。

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