做生意最担心的莫过于销售环节，稳定持续攀升的销售业绩能够稳定拉动各个环节的发展壮大。在创业初期如果没有良好的销售模式，很容易造成支出大于营收，长此以往大多以创业失败而告终。

啤酒属于快消品行业，啤酒代理生意需要前期进行大量的货物储备，如何在前期完成第一阶段的铺货非常重要。一般来说主要铺货的包括四种类型，餐饮店、夜场、酒店、商超，每个类型对应的铺货方式是不一样的。

餐饮店门槛较低，以中低端啤酒为主，单个门店销量小，但是数量众多，也是目前啤酒销量最大的即饮场景。夜场门槛相对较高，品质以中高端居多，需要代理商派遣经验丰富的销售人员打通关系，好处是进入夜场之后单个门店需求大，而且比较稳定。酒店和商超的入驻也是有一定门槛的，需要建立双方共赢的合作机制。

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